医药销售计划书怎么写

2020-11-21 计划书

  医药销售计划书怎么写?医药销售(这里指处方药销售人员)是一个具有高情绪劳动职业,情绪劳动不但会影响医药销售人员工作绩效,还会影响医药销售人员身心健康,管理好医药销售人员情绪劳动对提高其工作效率和身心健康具有重要意义。以下是小编为您整理医药销售计划书相关资料,欢迎阅读!

  医药销售计划书篇一:

  一、 目前医药市场情况

  目前,全国都正在进行着医药行业整改阶段,但只是一个刚刚开始阶段,所以现在还处在一个没有特定规章制度之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有企业规模做大做强,才能立足于行业大潮之中。

  现在,各地区医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确发展方向。现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷。而对待市场上卖开品种却卖很好。但是在有一个特点就是要么做医院品种买好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上大部分市场份额。 现在,医药行业弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一销售价格,同样是炎虎宁各地区和个生产厂家销售价格上却是不一致,这就极大冲击了相邻区域销售工作。使一些本来是忠诚客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。

  以前各地区之间穿插,各自做各自业务,业务员对相连区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人销售区域造成冲击。在药品销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比,也就是说销量和利润是息息相关。

  二、XX年工作计划

  总结这一年,可以说是自己学习阶段,是xxx和xxx给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大厚爱,在这里道一声谢谢。

  自从做业务以来负责xxx和xxx地区,可以说xxx和xxx把这两个非常好销售区域给了我,对我有相当大期望,可是对于我来说却是一个相当大考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间言谈举止,自己口才得到了锻炼,自己胆量得到了很大提升。

  可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大利润,其次是没能让自己客户对自己很信服,有一些客户没能维护很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年工作中首先要改进。

  XX年,新开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大销售区域交到我手上也可以看出xxx和xxx下了很大决心,因为这些地区都是我们根据地。为我们公司发展打下了坚实基础。

  三、下面是我对下一年工作想法:

  1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  2、在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站基本信息。

  3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四、各地区综合情况

  1、 xxxx

  xxx地区商业公司较多,都是一些较大具有潜力可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点转接过来。

  2、 xxxx

  xxx地区现有客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大利

  润。我应该经常在当地货站,药店等周边找寻新客户资源,争取把各地区客户资源都超过百名以上。

  3、xxxx

  xxx地区距离沈阳较进,货物价格相对来说较低,只有经常和老客户沟通,才知道现有商品价格。这样才能一直拉拢老客户。在新客户开发上,要从有优势品种谈起,比如xxx,还有就是xxxx方面。还有就是当地商业公司一定要看紧,看牢。

  4、xxx

  xxxx地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到xxx地区是最难做一个地区,但是这也是一个足够大挑战。商业是很多,可是做成却很少。这是一个极大遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己区域多添加新鲜血液。

  5、xxx

  属于xxx区域,此区域有一些品种要及其注意,因为是属于xxx品种,但是我会尽最大能力去开发新客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也一定要拿下。没有翻不过去墙,走不过去莰。

  结合以上想法,下面是我今年对自己要求:

  1、每月要增加至少15个以上新客户,还要有5到10个潜在客户。

  2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上失误,及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通,得到单位最新情况和政策上支持。

  3、见客户之前要多了解客户状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4、对所有客户都要有一个很好工作态度,但是对有一些客户提出无理要求上,决不能在低三下气。要为公司树立良好形企业形象。

  5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事,让客户相信我们工作实力,才能更好完成任务。

  6、要对公司和自己有足够信心。拥有健康、乐观、积极向上工作态度,这样才能更好完成全年任务。

  7、与其他地区业务和内勤进行交流,有团队意识,这样才能更好了解最新产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

  以上就是我这一年工作计划,工作中总会有各种各样困难,我会向领导请示,向其他业务员探讨,和xxxx研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新天空,为公司做出自己最大贡献。

  医药销售计划书篇二:

  本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善地方,今年我将一如既往按照公司要求,在去年基础上,本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动开展工作,确立目标全面开展20xx年工作,现制定工作计划如下:

  一、对于老客户要经常保持联系,沟通,有时间和条件情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异),

  二、在维护老客户同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

  三、不断学习丰富自己,加强业务能力。

  四、今年对自己有以下要求:

  1、每周要拜访6个以上客户,科主任每周两次。

  2、一周一小结,每月一大结,一季度再一大结,一年一总结,一年一计划。找出工作中失误和不足,及时纠正并记录避免下次再犯。

  3、见客户之前要多了解客户状态和需求,再做好准备工作。

  4、严于律己,学习亮剑精神,不断加强业务方面学习,多看书及相关产品知识,上网多查阅相关资料,与同行们交流向他们学习更好方式方法。

  5、加强对客户服务意识,为公司树立良好形象。

  以上是我这一年工作计划,工作中总会有各种各样困难,我会多向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司作出自己最大贡献。

【医药销售计划书怎么写】相关文章:

医药销售计划书09-24

服装销售计划书怎么写09-24

医药销售计划书范文09-24

销售月度计划书怎么写10篇01-18

销售人员的计划书怎么写_销售工作计划12-08

怎样写销售计划书_销售员计划书12-10

销售求职简历怎么写06-01

个人目标计划书怎么写01-26

个人理财计划书怎么写12-13

融资项目计划书怎么写08-05

杭州西湖的旅游计划书 文明旅游计划书