市场运营工作计划

2021-12-25 工作计划

  日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作同时也在不断更新迭代中,是时候认真思考工作计划如何写了。相信许多人会觉得工作计划很难写吧,以下是小编精心整理的2022市场运营工作计划范文(精选10篇),希望能够帮助到大家。

  市场运营工作计划1

  一、 客户信息

  1、现有客户(正在合作和曾经合作过的)

  2、目标客户(正在跟进的客户或者当前需求较大的)

  3、潜在客户(暂时没需要,但以后有可能合作的)

  二、市场现状

  1、市场容量大小

  2、竞争对手情况

  3、威胁与机会

  三、产品

  1、价格

  2、广告位分布点

  3、优势及卖点

  4、产品种类和特点

  市场开拓

  1、整理及收集客户详细资料,建立客户档案

  2、10天内整理好桂林办事处,并熟悉办事处情况

  3、10天后每礼拜约访3-5个目标客户,迅速的建立客户关系

  4、每礼拜五定时的管理培训

  5、45天内寻找出3-6个准客户

  6、三个月内完成并且努力超过公司任务

  市场运营工作计划2

  一、市场部存在的价值及使命

  如果说销售部的使命是为公司增加收入,那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时,市场费用的控制更为合理和平衡。

  如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗,那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候,就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划,以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要,同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

  所以从这个点上来说,市场部的使命就是:使市场费用的投放更为科学和合理,使公司产品的规划更为精准和高效,以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

  站在消费者的角度来说:买不买得到是销售部的任务;愿不愿意买是市场部的任务;买了是否还买是生产部的任务。

  二、市场部的常规工作方式

  市场部最常规的工作方式之一就是:采用制定营销策略,并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行,以这种方式来完成市场部的基本使命。

  那么,何为策略?策略就是规定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重点做什么。

  那么,又为何要有策略?我们都知道,要以客户为中心,要以销售为导向,但这仅能满足短时的区域市场占有率提升;而要维持长远的市场销售成长率,则要以消费者为中心,要以市场为导向,才能实现。

  什么是以客户为中心的市场策略?无外乎如下几个方面:

  (1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠)

  (2)渠道策略(进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利)

  (3)品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案)

  (4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)

  目的就是:满足客户需要,保持产品在市场上的优势地位,抢占竞品市场以提高市场占有率。

  什么是以消费者为中心的营销策略?它包括:

  (1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合,品牌形象统一)

  (2)宣传策略(媒体合作、广告投放,物料管控)

  (3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用)

  她的目的是:培育消费群体,增加消费者对品牌的忠诚度和信任度,以确保未来市场产品的持续优势地位。

  很显然,我们现在之所以部分市场如此胶着,甚至于部分市场竞争生存得很痛苦,其根本点就是没有很好的,有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

  三、市场部的常规工作之广告与促销推广

  从狭义的角度来讲,市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做?促销及推广如何来搞?这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上,应该如何去做。

  (1)广告宣传----攻心

  提高品牌知名度,加强消费者对品牌的忠诚度,信任度。

  (2)促销推广----利诱

  提升消费者现场购买的积极性,维持购买热情,拉动销售氛围。

  共同之处:都是围绕着品牌在做拉升。

  何谓品牌?品是品质,牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

  广告的投放的基本方式:

  (1)媒体广告(优点:可信度高。缺点:时效性短,信息量少,费用较高)

  (2)平面广告(信息量大,时效性长,可信度低)

  空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点:单项沟通,互动性不强。

  促销推广:可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处,同时增加厂家与消费者之间的互动,但致命的缺陷是沟通成本过高,需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称特种部队的促销推广方式,却是在预算费用有限的前提下,不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说?下面我们来分析一下:

  (1)促销推广活动能解决什么?

  1)提高现场购买的积极性;

  2)扩大一次性购买量;

  3)提供产品近距离沟通平台;

  4)培育重点消费群体。

  (2)促销推广活动不能解决什么?

  1)不能解决渠道布建的局限性;

  2)不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷;质量问题

  3)不能解决销售团队的士气、信心问题;

  4)不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

  所以归结起来一句话:单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药,对于区域市场来说,她也做不到雪中送炭,她能做的就是锦上添花!

  在具体使用过程中,一定是要搭配广告宣传,特别至少是与平面广告宣传相结合,配合有效的、专业的、生动化的培训,公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制,成功的终端产品辅市,才能产生事半功倍的效果。

  四、市场部整体工作方向及xx年重点跟进目标

  如果说销售部做的是现在的销量,那么市场部做的就是未来的销量。

  如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单,那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。 从这个角度来讲,市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

  1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始,没有调查就没有发言权,就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块:一是消费者调研,二是渠道调研。

  xx年市场洞察及市场调研工作重点目标为:

  (1)消费者调研

  1)媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力,并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

  2)产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。

  纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度,包括食用茶油的好处及必要性的认知;对比橄榄油的选择倾向性及原因;对于目前价格的接受区间;对于目前包装的理解及建议;对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯,为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。

  调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯,包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点,为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。

  3)竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式,促销模式及费用投放情况,产品品类搭配选择,品牌推广诉求操作手法,消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势,各区域各类型终端我品牌销售占比,同类型细分品项销售占比等,用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向,为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备,并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。

  (2)渠道调研

  1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。

  2)区域性产品适应性调研,主要调研各区域在产品销售上的特性与区别,竞品的产品投放特性,产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。

  3)品牌广告投放效果调研,主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况,渠道对于广告的认可度及建议,竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。

  2、新产品及概念性产品研发

  产品都是有生命周期的,即使再畅销的产品,总是有没落的时候,所以储备和研发新产品特别重要,而研发的来源一般在市场部的产品概念,通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研,会对未来消费趋势有一些感觉和线索,比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等,新产品开发并不一定是完全崭新的产品,很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品,关键是新产品要包装成新的概念,让大家感觉是完全新的产品。

  xx年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为:

  (1)现有产品生命周期的核算,建立末位劣汰的品项机制,优化品项结构,减少生产浪费,以优化产品结构。

  对现有品项中,按照月销量进行排名对比。

  对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。

  对公司决定淘汰的品项终止包装订购,对现有原材料和包装库存进行盘点,并集中时段和定向区域进行市场消化,待消化完成后彻底退出公司产品目录。

  市场运营工作计划3

  通过近阶段在公司的不断学习与锻炼,我准备从了解用户需求;指导企业生产;开拓销售市场;满足用户需要这几个方面入手,完善我公司市场推广部分的工作,市场工作计划。

  一、 市场调查

  通过资料收集与不断的信息与更新维护来掌握市场最新动态。

  二、项目市场分析

  1、宏观环境状况:主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

  2、制造业市场状况:主要包括制造业的机构、制造业的目标市场、制造业的竞争手段、制造业的营销方式、制造业进入市场的可能与程度等等。

  3、项目市场状况:主要包括现有电芯产品及组装服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对锂电产品的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

  4、市场细分化:区别客户的不同需求出发,根据客户购买行为的差异性,把客户总体划分为许多类似性购买群体。如:电动工具厂商,医疗器械厂商,应急照明工具厂商等等。

  三、开拓目标市场——差异性市场策略

  公司应在市场细分的基础上选择若干个市场面,针对不同的促销方式,以有差别的产品分别满足不同市场面的需求,如:针对电动工具厂商,医疗器械厂商,应急照明工具厂商有不同的产品及解决方案。 我们还可以对交易伙伴进行发送各种各样的网络宣传、广告以及进行电话销售,这样可以达到更好的宣传及营销效果。企业实行多品种经营,能较好地满足不同客户的需求,有利于扩大销售额,保持经营的稳定,增强公司的竞争能力。

  四、广告策略

  1、企业广告:提供企业信息,着重介绍企业的名称、厂牌、商标、地址、历史情况等,以增强企业在行业、社会和消费者中的形象和建立起好的声誉。是着眼于长期性营销目标的。

  2、形声广告:以电影、电视、电台广播等为传播媒介的广告,工作计划《市场工作计划》。特点是传播面积大,传递信息迅速及时。

  3、文图广告:以报纸、杂志、产品目录,广告牌等为媒介的广告。

  五、公共关系

  要从公司的'自身条件、产品特点以及“公关”的目标出发,综合、灵活地运用各种“公关”手段。具体来说,可运用到以下各方面:

  1、介绍我公司生产的电芯产品的特点和使用中给用户带来的利益,介绍产品知识,引起用户对产品的兴趣。

  2、密切与新闻报道部门的关系,通过他们宣传企业的方针政策和产品、服务水平。

  3、组织或派人参加有关产品的学术交流活动。

  4、参加各社会团体举办的社交活动,以企业名义支持社会各种福利活动和赞助活动,或以企业名义举办文体活动。 5、密切与中间商的联系,互通情报信息,及时把产品的改进与创新情况,通过中间商传播给用户。

  6、有目的地收集和学习同类企业的经验,坚持互相协作,互相支援。

  7、对社会和用户的意见要求,要及时处理,尽量予以满足,以消除顾客的不满。

  8、与大专院校,科研单位,学术团体加强联系,争取技术指导和成果转移,并使他们从中得到实惠。

  9、编印有关企业及产品知识的书籍,发表有关学术论文,开展以促进销售为目的的合理馈赠活动。

  六、创意——我们的产品或者服务有什么特别之处

  1、 主要优劣势分析:围绕营销策划主题,将要开展市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),总结拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。要利用好有利因素,发挥出自身优势。

  2、主要劣势分析: 分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。

  3、主要条件分析: 分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

  市场运营工作计划4

  一、 调查分析

  1、 新芙蓉的市场定位

  新芙蓉的市场定位决定了新芙蓉广告定位,在广告诉求上就必须与其他市场拉开档次:

  第一,我们的规模和定位要求我们的广告必须是高品位、大手笔,与其小家子气不如不做;

  第二,我们不打价格战,进行低价竞争;

  第三,开业以后我们的广告重点将转向形象广告,必须要有创意,体现出新芙蓉的品位和风格;

  第四,我们的广告以尽量少的投入,达到最好的效果。

  2、 新芙蓉消费群体

  新芙蓉的潜在消费群体集中在政府职员、公司白领、业界精英、成功人士等具有中、高档消费水平的人群,所以在媒体选择和广告制作上也必须上档次、上水平。

  二、 广告投入分析

  1、 公司在开业前和开业期间的广告投入已经达到140万元以上(其中经视24万元,政法20万元,晨报30万元,晚报24万元,三湘3、8万元,楼宇4万元,户外34万元),除户外广告外,大部分可延续到10月中下旬;

  2、 公司在正常营业期间的广告投入可以控制在25万元/月以内,到20xx年2月春节前的5个月广告总投入在75-100万元;有必要在一个特殊时段(如正式开业、特别活动、春节等)进行集中投放,造成轰炸效应,平时间断投放,保持消费者的印象。

  3、 日常的报纸广告投放一般每月4至5次,集中在每周的周五,为周末的活动作铺垫,平均每月的广告投入约为10万元。

  4、 电视的广告投放的内容一般是形象广告,不经常进行修改(还可以节约广告制作费用)。一次投放计划应在半年以上,一般以5秒的形象广告或冠名等形式出现,这样既可以节约大量资金投入,又可以保持一定的连续性,平均每月的广告投入约为10万元。

  5、 其他广告:包括车身广告、户外广告、楼宇广告牌、POP宣传单页等。公司前期的广告主要还是以即时广告为主,如电视在一个特定时段(晚上),报纸也在特定时段(早上),对其他形式的户外广告(如候车亭、的士车身)可以适当考虑。POP宣传单页既可以在市场内部使用,也可以在市内繁华地段派发,费用低廉,是十分有效的宣传手段,后期必须实施。所有其他广告的每月总广告投入约为5万元。

  三、 媒体选择

  1、 电视媒体

  选择湖南经视,湖南经视的收视率很高,覆盖面广,收视人群与新芙蓉的客户群较吻合。湖南经视旗下的综合、都市、生活可以考虑投放套装计划,既可以提高覆盖面,还可以签下更低的广告折扣。

  长沙政法频道在长沙的收视排名大约在第5位,收视人群与市场的消费对象并不是十分契合,但公司目前投入十分巨大,而且因为种种原因,广告的价位高,投放密度大,十分有必要进行调整。我们大胆建议:将今年11月将10万元押金投放完成后停止长沙政法频道的广告。

  其他的电视频道暂不作考虑。

  2、 平面媒体

  选择潇湘晨报,潇湘晨报发行量大,覆盖面广,读报人群与新芙蓉的客户群较吻合,品位较高,长沙晚报可以作为辅助投放。

  三湘都市报、当代商报、东方新报在发行量、覆盖面、品位都落后于潇湘晨报和长沙晚报,我部门认为以上报纸不再做任何广告计划。

  3、 广播电台

  如果公司广告费用充裕的情况下,可以选择交通频道,其收听率和覆盖面的优势都十分明显,同时新芙蓉目前的地理位置还市民不是特别熟悉,的士司机熟悉新芙蓉就显得十分必要,其他广播电台不作考虑。

  四、 营销活动

  各类营销活动是提高市场知名度和美誉度,提高市场营业额的有力手段,新芙蓉的各类营销活动主要是专题活动和酬宾促销活动,每月作一次计划:

  1、 专题活动:活动的周期一般半个月至一个月做一次,如“明星见面会”、“金秋音乐会”等,时间主要集中在周末,活动的主要目的是提升新芙蓉的形象,并带动市场的销售,专题活动的费用一般由公司分承担,但我们可以选择效果好,投资省的好项目。

  2、 酬宾促销活动:一般是常年做,要求每个经营户每周都要有特款,市场每月有一个酬宾主题,酬宾促销活动的费用一般由经营户分担。

  3、 营销资源整合:新芙蓉可以利用自己的品牌和资源和相关行业进行资源整合,如向知名楼盘、家装公司、婚纱影楼、健身休闲等行业借势、换势,利用新芙蓉的无形资产开展营销活动。

  市场运营工作计划5

  为了拓展市场,提高骆驼饲料市场占有率,根据公司领导的战略部署,拟将20xx年市场规划如下

  一、维护老市场

  扁担湖渔场现有养殖面积1000余亩,20xx年恢复市场以来,预计销量可达200吨,鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细致的调查和走访,其他养殖户使用的饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、公安中楚、公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等,20xx年力争销量递增50%,达到300吨。主要方法和措施:

  1、与养殖户对接落实,加大接触力度,进行沟通座谈,加深印象。

  2、加大品牌宣传力度,介绍周边用户效果,讲述实政案例。

  3、力求公司领导政策支持,吸引客户加盟公司。

  4、年前落实养殖户打款资金,把政策宣传到位。

  二、开发新市场寻找新客户

  公安北湖渔场养殖水面近5000余亩,品牌多销量大,但骆驼饲料一直处于空白市场。为了寻求新的增长点,本人工作重点从10月份开始到12月把该区作为工作重点:

  1、拜访客户,摸清市场容量,品牌销量。

  2、掌握客户基本资料及养殖户的基本资料。

  3、工作上遇到新问题及时向领导汇报,进行沟通,尽快落实得到解决。

  4、确定意向性客户作为20xx年新客户的突破口,最后得到领导的支持,力争销量达到50—100吨。

  三、销量来源与增长点

  1、扁担湖渔场现有销量200吨,20xx年计划新增养殖户8—10户,增量100吨,合计300吨。

  2、新市场开发,力争新客户一个或大水面养殖户一个,销量达到50—100吨。

  3、20xx年销售总量400吨,力争比20xx年翻番。

  市场运营工作计划6

  市供销社主任主持召开主任办公会议,讨论研究了市城南市场农贸有限公司(以下简称城南市场)相关事宜。纪要如下:

  一、关于城南市场20xx年经济目标结算

  会议认为,20xx年市城南市场有限公司实现经营收入54、8万元,比上年增长28、9%,取得了较好的社会和经济效益。20xx年的经济目标结算原则上按照年初签定的承包经营目标责任书执行,考虑到市供销社年内从市隆鑫公司划转近400平米门店、仓库由城南市场经营管理的因素,增加上缴经营承包费3万元。

  二、关于城南市场20xx年管理方式及目标任务

  会议决定,城南市场20xx年管理方式实行“承包经营,定额上缴,核定征收基数,超收分成,欠收不补,分期缴纳,年终结算”的管理办法。全年征收基数核定为75万元,上缴30万元;超征收基数部分按公司留七成,上缴三成的比例分成。

  三、关于城南市场经营管理工作

  会议要求,城南市场一是要解放思想,转变观念。要从单纯的抓收费管理向经营市场、培育市场转变。要走出去学习借鉴外地经营管理经验,引进实力强的农产品批发和零售客商进住市场,把市场做大做强做出品牌、做出形象。二是加强经营管理,保持市场良好形象。要切实加强市场经营秩序、食品安全,安全生产的管理,落实工作责任,各司其责。要确保市民吃上安全放心食品。杜绝市场内私拉乱接、乱搭乱建、乱停乱放等现象。要建立长效机制,常抓不懈,抓出成效,切实维护好供销社服务三农“窗口”形象。三是坚持依法办事,落实法律规定。要认真落实好《劳动合同法》、《社会保险法》、《会计法》、《安全生产法》等法律法规,企业要依法与职工签订劳动用工合同,按国家政策和枝江市人社局规定标准为职工购买五项保险,维护职工合法权益和企业利益不受损害。四是要充实领导力量,配齐领导班子。要充分发挥公司领导的带动作用,调动职工工作积极性,要把上级的要求与企业实际相结合,变被动为主动,创造性地开展工作。

  市场运营工作计划7

  经过3个月学习和熟悉,对于公司的业务流程有了非常清晰的概念,如何去做市场,如何签单?如何管理区域?等等。这一个个问题都需要我去解决。我对下半年区域市场销售就浅谈一下个人市场工作

  计划如下:

  1、前期项目客户档案建立。在档案建立中的方式有多种,通过网络查询;电话咨询,到学校陌生拜访(没有任何信息的情况下)等等。基本情况在2周时间完成。在客户建立中需要最基本的资料为:实验室负责人,院系负责人,使用对象负责人等,尽量让客户资料齐全。做到拜访前对客户有一个很熟悉的条件,尽量少陌生拜访。在客户信息收集中电话交谈根据不同情况做不同介绍,如:和院系负责人多谈一些教育方面的事情,而和实验室负责人和适用对象的老师则多谈一些实验室技术方案上,对于学校没有我们相关产品而有专业的,尽力去引导。具体操作根据不同时期用不同方法。

  2、学校档案建立后对所有客户进行筛选。主要目的:对所有客户中了解最近半年或一年的潜在客户。根据潜在客户进行分类拜访。如:近期就有计划的客户要抓紧时间去了解和攻关。在这个过程中,不能盲目的行事,需要做到冷静分析。做到有效的工作,像狼一样的凶狠。

  3、在潜在客户中了解客户关系,决定攻关手段。分析客户关系的有利方法则为面谈(通过老师或相关负责人来判断)。在这个环节中是非常重要的 ,我们要针对客户提供的信息进行分析,更要对我们的竞争对手进行分析,同时与公司内部保持畅通的信息沟通,积极主动发挥团队力量,在这个过程中让自己要处于非常积极的态度对待一切,了解真实的信息至关重要。对客户提出的要求(技术要求和商务要求)要尽量同公司管理层沟通及汇报。做到沟通有效,个人诚信和公司诚信让客户放心,答应客户的事情一定要尽力做到,当然这个是在不影响公司利益的前提上进行。主要给公司内部沟通准确。对于竞争对手方面,我们要做到灵活多变,让主动权掌握与自己手里。如有投标项目流程则需要做到技术指标了解,同时和公司工程人员保持有效联系,共同制定最优方案。

  4、广西标书制作及编写(需要投标的学校)。同公司工程人员有效合作,制定出最佳的投标方案,同时对学校近期进行紧密攻关及沟通,随时准确了解学校内部信息。在这个环节要对客户非常准确了解,无论是商务还是技术,都要掌握,根据了解真实情况制定出屏蔽对手的方案。

  5、招标现场。前面一切准备都为了今天得结果,所以这个环节一定得准备充分,对于我个人则需要准备一些现场技术方面的。因为在现场随时都有可能发生意外,在过去学习老员工的案例分析让我印象深刻。在评标或者议标过程中要对公司产品优势得到有力展现。当然在必要情况下需要公司技术人员支持。尽量同公司一起拿下应该拿的项目。

  整个工作过程我是这么理解,当然在这个流程中不是一个固定模式,在不同环境中我们需要不同的策略。

  市场运营工作计划8

  一、 检讨与愿景

  在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的 市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。但 在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在这两个月的工作中也探索我们的 生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步

  二、工作思路

  明确工作内容

  首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境, 对市场运作进行策划及指导。

  三、二级网络开发

  作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店,在刚进驻枣庄不久的情形下, 除了总部对东风品牌形象的宣传,本店对品牌,报纸、电视、广播等媒体的宣传 来达到一个销量的提升,加之对销售顾问的各项培训和综合训练,除此之外,还 需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新,才能更好的实现终端量,提高东风小 康v系的市场占有率。

  如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新,这是我们的暗点,今 后的时间内,则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来,枣庄分为五区一 市,在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路。

  对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点:

  1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培

  训,互帮互助,让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问,也可以适时的邀请我 们的区域经理进行一系列的培训,来达到人员的销售技巧提升。

  2、对于二级网点要提供最有效的帮助,有什么最新的政策及时下发通知,做 到信息及时化,对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答,让二级网点体 会到我们对他们的关注和支持。

  3、对于各家网点提供一致化,不偏袒哪家,价格明朗化,让他们不产生疑虑 等任何想法。

  4、在广告宣传方面,4s店要提供最新的广告宣传策划,协助二级网点做好

  各项广告宣传和广告支持(协商处理)

  5、对于二级网点参加,大、中、小、型车展,有需要人员支持的,我们要提 供人员支持,促进二级网点更好的成交客户,达成终端量,提高市场占有率。

  6、适时的和二级网点沟通,有需要订车方面支持,要及时记录信息,统一化, 让他们更好的感受到我们办事的效率性。 实施效果:

  (1)、东风小康v系市场占有率提升,更多的客户了解东风品牌。

  (2)、二级网点拓展,让二级地区客户很好的了解我们的品牌,提升了东风小康 v系在二级网点占有率。 已开发区域

  1、二级网点开发是现在市场的主要工作,枣庄分为五区一市,台儿庄现有一 家,我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场,做好广告宣传,

  2、滕州市因刚建立了网点,应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二 级网点更好的成交客户,达成终端量,提高市场占有率。

  待开发区域

  1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点

  2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较近,4s店的宣传直接可以辐射到这 两个地区,暂时不急于开发(时机成熟后开发)

  四、墙体广告计划:

  介绍:

  墙体广告就是利用公路两旁的墙面,用彩色防水涂料颜料绘制成各式各 样的宣传内容,或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案,前者叫做墙体手绘,后者叫做 墙体喷绘,近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、 时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场,深受广大企业的青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式

  特点:

  1、墙体广告,天天可见,无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一 道靓丽的风景线,无论国道、省道、县道两侧,还是县城、乡镇周围或村口,都 有墙体广告与您相伴;这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。

  2 、通达率高,千人成本低。电视广告:150-280元/cpm 报纸广告:50-120 元/cpm 墙体广告:5元-10元/cpm

  3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器,墙体广告到

  达的地方,就有该产品在该区域热销的场面,可以是田间地头,可以是农家小院, 也可以是规范的门市,墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。

  4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的,而墙体 广告 是持久的提醒。

  5、墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史,论从前还是现在,国道还是省道县道,农村还是城郊,墙体广告都在默默的影响、着农民的意识形态,在逐渐拓宽着农民的视野。 (cpm(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本 )

  广告思路:

  1、与路政、城管部门联系,得到有关路边墙体广告的发布要求,进行统筹策 划,实施

  2、改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式,采用其他更加醒目、美 观的有创意性的先进形式。

  3、充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应,改变思路,根据市场开拓、

  巩固、发展的实际,加以人文理念,进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。

  4、与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合,

  充分考虑环境问题,使环境与广告有机、和谐地结合,提高对受众视觉的冲击力。

  5、 改变流行的“大扫描”思路,实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大 型精品墙体广告容易引起道路流动受众的注意,而提高对所推介产品的认知度和 期望值。期望是一种隐性存在状态,具有一定的模糊性,大型精品路边墙体广告, 可以使期望的模糊性变得清晰。

  基于以上调查和分析,做一些墙体广告是比较有用的广宣推广具体实施步骤如 下:

  选址要求:

  1、贴近大马路的居民楼。

  2、选择醒目的墙壁,人人都看得见的地方。

  3、长期无变更,无拆迁的墙壁或围墙。

  4、不得有遮挡物遮挡

  5、临近高速公路,省道,国道,铁路两边。

  6、墙面要完整,不破损。

  7、乡间小道沿路的围墙和民墙。

  选址确认

  市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析,确认地址符合东风小康v系 的要求。

  合作方式

  主要与当地的墙体广告公司合作,根据广告公司提供的墙体进行筛选选择

  施工

  1、拟定投入资金包括:材 料,安装。

  2、广告设计整体方案。

  3、确定样稿。

  4、签订合同。

  5、制作样版,等待确定。

  6、安装。

  7、验收。

  成本分析:

  由于本次投放的墙体广告所覆盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部,投 放的位置和价格不能统一,平均价格在20元每平方,投放面积在2000平方,总 计价格在40000元

  五、工作进度:

  12月份主要工作如下:

  1、第一星期、因滕州店刚刚入驻,大量投入dm广告以及单页派发,策划

  与参加12月3、4、5号滕州体育馆,冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发 放。(前期市场专员招聘)

  2、第二星期、滕州广宣继续,维护台儿庄二级网点,确定墙体广告样稿及签 定合同 、

  3、 第三星期、结合市场情况制定出活动计划,抓好市场信息和客户档案建设。 策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣传

  4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100%投放,开发山亭二级网点,了

  解竞品如;(五菱、长安)的活动及促销活动,自己拿出相应的对策来吸引潜在 客户。促进成交客户。(以上计划如有变动可随时按照公司要求调整)

  六、资源配置:

  市场部服务车一辆、派发单页人员2-3名,(因市场部工作人员不足,有工作 需要公司人员可随时调动)。

  市场运营工作计划9

  为加强全县文化市场综合执法队伍建设,进一步提高全县文化市场综合执法队伍的整体素质和执法人员的执法水平,结合我县实际,制定本计划。

  一、指导思想

  围绕深入贯彻落实十八大精神,文化执法培训坚持联系实际,突出重点,分级分类,面向基层,注重实效,针对不同层次、不同领域进行,重点围绕文化市场综合执法实践中的热点难点问题和新颁布修订的有关政策法规,加强对全县文化执法人员的政策法规、执法程序等方面的培训,为加强文化市场管理,提升监管执法水平,促进文化发展繁荣夯实基础。

  二、培训目标

  通过有组织、有计划地培训,全面提高综合执法人员整体素质和执法能力,加强综合执法队伍思想和作风建设,努力培养造就一支“政治强、业务精、纪律严、作风正、形象好”的文化市场综合执法队伍。开展执法技能培训。

  三、培训内容

  (一)法律法规。重点组织执法人员认真学习国家关于文化建设的方针政策,系统学习文化、广播影视、新闻出版(版权)等有关法律、法规、规章和执法技能。

  (二)业务知识。重点是文化市场综合执法的相关业务技能,学习文化市场执法的典型案例及先进经验。

  (三)其他与当前工作密切相关的内容。

  四、培训的组织与实施

  县文广新局20xx年度将举办两期文化市场综合执法培训班,分别在7月份和10月份举办培训班。

  五、几点要求

  (一)提高认识,确保学时。要充分认识执法人员培训工作的必要性和重要性。执法人员的业务知识,执法水平直接影响政府依法行政的形象和水平,必须把培训工作摆在更加突出的位置,全面落实培训计划目标,全面统筹,确保培训人员、培训学时不打折扣。

  (二)立足实际,确保实效。从执法工作实际出发,将能力培养贯穿培训工作全过程,不仅要保证每期培训的人员和时间,而且要确保培训的实效和质量。

  (三)严格纪律,全面安排。参加培训人员要严格遵守培训纪律,杜绝无故缺席等现象。统筹安排日常工作和培训工作的时间,做到工作学习两不误。

  市场运营工作计划10

  20xx年,我省将按照文化部和省委省政府的统一工作部署,结合省情实际,以深入推进文化市场综合执法改革为契机,围绕网络文化、上网服务营业场所、演出、出版广电、艺术品市场等重点领域,加大巡查执法力度,强化案件办理,强化执法监督,着力解决文化市场监管存在的主要问题,全面规范文化市场经营秩序。主要工作计划如下:

  (一)抓紧推进文化市场综合执法改革。根据《中共广东省委办公厅 广东省人民政府办公厅关于进一步深化文化市场综合执法改革的通知》,制定我省具体的实施措施,明确路线图、时间表,加快推进全省文化市场综合执法改革,加强督查督办,确保各项改革措施不折不扣得到落实。争取20xx年上半年在全省范围内实现同城一支队伍。

  (二)继续加强案件查办督办工作。省执法局将继续部署加强对网络文化、上网服务营业场所、娱乐演出、出版广电、艺术品市场案件的查办和督办工作。组织各地集中执法力量查办案件,坚持违规必查,有案必办。重点加强对含有禁止内容类案件的查办,充分发挥文化执法保障意识形态安全的特点。

  (三)逐步构建以信用监管为核心的新型监管模式。处理好日常巡查和随机抽查的关系,对上网服务营业场所、出版物经营场所、文化娱乐场所和艺术品经营场所等人员聚集、易生隐患场所的日常巡查执法要紧抓不放,对非实体场所类文化经营单位全面实行“双随机”抽查。省执法局将继续组织对各地实体类文化市场的暗访抽查,开展对网络文化市场的随机抽查,及时公开抽查事项、程序和结果。落实文化市场黑名单管理制度,实施信用分类监管。

  (四)重点加强演出市场监管。继续紧抓重点时段和重点地区,加强演出市场全面清查,严防死守,坚决取缔未经批准擅自举办的外国或港澳台文艺表演团体、个人参加的演出,严查含有宣扬淫秽色情、煽动民族仇恨、反对宪法确定的基本原则等非法内容的演出活动。继续加强对农村物资交流会、庙会、节会、集市、“红白喜事”期间营业性演出活动的排查整治工作。加强对网络表演经营单位的日常监管,重点查处提供禁止内容等违法违规网络表演活动,对网络表演市场监管全面实施“双随机一公开”。

  (五)全面应用文化市场技术监管与服务平台。进一步加强全国文化市场技术监管与服务平台应用工作,督促各级执法机构使用平台开展日常执法工作,全面提高平台使用率。争取20xx年全省各级文化市场综合执法机构全面使用平台开展日常执法检查、办理举报、执法办案、信息报送等工作。

  (六)加强文化市场综合执法队伍建设。进一步健全完善全省文化市场综合执法培训师资库,依托师资库开展全省文化市场综合执法师资巡讲活动,重点加强对基层执法人员的培训指导。开展法律法规知识学习培训,提高依法行政、依法执法能力。开展网络文化市场、演出市场“以案施训”活动,扩大网络文化市场执法培训覆盖面。

  (七)全力抓好文化市场安全生产工作落实。进一步强化“万无一失,一失万无”的安全生产意识,将文化市场安全生产工作作为文化市场综合执法工作的一项重要内容来抓,切实规范文化市场安全生产监督管理,严格落实安全生产责任,加强文化市场各类场所安全生产隐患排查,主动协调并积极配合有关部门督促经营场所落实整改工作。

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